今天一个刚毕业的学生给我说想做销售，问我如何做好销售？首先我非常认同这个学生的做法，因为现在这个社会销售是最锻炼人的一个职业，心态啊，能力啊，阅历啊，见识啊等等啊，都会有一个质的飞跃。

但是销售可不是任何人都 能做好的，因为社会上说销售是一个最好做的职业也是最难做的职业，是最赚钱也是最不赚钱的职业。

那么我今天就说说做销售最大的敌人是什么，你们有没有这样的呢？

销售是一门学问，人人都会做销售，但是很少有人能真正做好销售！

销售最大的敌人是什么？

不是对手

不是价格太高

不是拒绝你的客户

不是公司制度

不是产品不好

最大的敌人是：

你的抱怨！

你的借口！

销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，而不是动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！

所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，看“让世界爱上中国造”的董小姐，是如何把销售学问，浓缩成27个字！个人觉得这27个字每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！

1、学

顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信

信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

3、心

力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！

4、拒

拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、精

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、意

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、服

当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

8、创

一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、情

所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、人

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

11、初

你永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。

12、收

销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

13、尾

做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

14、思

没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是思想不争气

15、卖

一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

16、交

销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

17、升

随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不提升。

18、找

只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

19、选

选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

20、小

小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

21、听

销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

22、笑

销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

23、待

对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

24、买

顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

25、专

因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

26、值

销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？因为你要值得。

27、爱

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

总之，做销售最大的敌人就是自己，放下自己的面子克服自己的恐惧拿出自己的勇气勇往直前吧！今天看到了董明珠说了一句话：我们要勇于挑战自我 。越努力，越幸运。